CBD Προϊόντα στην Ελληνική Αγορά: Ανάλυση 2026

Η αγορά CBD προϊόντων στην Ελλάδα βρίσκεται σε φάση ραγδαίας ανάπτυξης το 2026. Με πάνω από 50 εξειδικευμένα καταστήματα σε όλη τη χώρα, δεκάδες ηλεκτρονικά καταστήματα και μια ευρωπαϊκή αγορά που αναμένεται να ξεπεράσει τα 1,73 δισεκατομμύρια δολάρια φέτος, οι Έλληνες καταναλωτές έχουν πλέον πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα επιλογών. Αλλά πόσο ώριμη είναι πραγματικά η ελληνική αγορά; Και τι πρέπει να ξέρει κάποιος πριν αγοράσει;

Σε αυτή την ανάλυση εξετάζουμε τις κατηγορίες προϊόντων, τη νομική κατάσταση, τους βασικούς παίκτες της αγοράς και τις τάσεις που διαμορφώνουν τον κλάδο το 2026.

Η κανναβιδιόλη (CBD) είναι ένα από τα πάνω από 100 κανναβινοειδή που περιέχει το φυτό Cannabis sativa. Σε αντίθεση με την τετραϋδροκανναβινόλη (THC), η CBD δεν προκαλεί ψυχοδραστικά αποτελέσματα. Αυτό σημαίνει ότι δεν σε «ανεβάζει», κάτι που την καθιστά ελκυστική για όσους αναζητούν θεραπευτικά οφέλη χωρίς αλλοίωση της κρίσης τους.

Στην Ελλάδα, το ενδιαφέρον για τα CBD προϊόντα αυξήθηκε σημαντικά μετά το 2020. Οι κύριοι λόγοι: η αναζήτηση εναλλακτικών για τη διαχείριση του χρόνιου πόνου, η βελτίωση του ύπνου, η μείωση του άγχους. Πρόκειται για μια αγορά που τροφοδοτείται τόσο από την επιστημονική έρευνα όσο και από τη στροφή των καταναλωτών προς φυσικά προϊόντα υγείας.

Η νομοθεσία γύρω από τα CBD προϊόντα στην Ελλάδα παραμένει σε εξέλιξη. Σύμφωνα με τον νόμο 4139/2013 (δείτε και τον αναλυτικό μας οδηγό για τη CBD νομοθεσία στην Ελλάδα), τα προϊόντα που προέρχονται από βιομηχανική κάνναβη με περιεκτικότητα THC κάτω από 0,2% εξαιρούνται από τις ελεγχόμενες ουσίες. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι τα έλαια CBD, οι κρέμες και τα καλλυντικά κυκλοφορούν νόμιμα.

Ωστόσο, υπάρχει μια «γκρίζα ζώνη». Τα βρώσιμα προϊόντα CBD (edibles) δεν έχουν λάβει πλήρη έγκριση ως Novel Food από τον Ευρωπαϊκό Οργανισμό Ασφάλειας Τροφίμων (EFSA), γεγονός που δημιουργεί αβεβαιότητα στους εμπόρους. Από την άλλη, τα καλλυντικά με CBD είναι πλήρως νόμιμα βάσει του ευρωπαϊκού κανονισμού για τα κοσμητικά προϊόντα.

Ο ΕΟΦ (Εθνικός Οργανισμός Φαρμάκων) εποπτεύει τα φαρμακευτικά σκευάσματα κάνναβης, ενώ η ελεύθερη αγορά CBD ρυθμίζεται λιγότερο αυστηρά. Αυτό το διπλό σύστημα δημιουργεί σύγχυση τόσο στους καταναλωτές όσο και στους επιχειρηματίες.

📝 Σημαντική σημείωση

Η πώληση προϊόντων CBD στην Ελλάδα υπόκειται σε φορολόγηση 34% (φόρος καπνικών προϊόντων) σε ορισμένες κατηγορίες. Ελέγχετε πάντα τις ετικέτες για περιεκτικότητα THC κάτω από 0,2% και ζητάτε πιστοποιητικά ανάλυσης (CoA) από τρίτα εργαστήρια.

Η ελληνική αγορά CBD έχει διαφοροποιηθεί σημαντικά τα τελευταία δύο χρόνια. Δεν μιλάμε πια μόνο για έλαια. Ας δούμε τις βασικές κατηγορίες:

Έλαια και τιγκτούρες CBD. Παραμένουν η πιο δημοφιλής κατηγορία. Διατίθενται σε συγκεντρώσεις από 5% έως 30%, σε εκδόσεις πλήρους φάσματος (full spectrum), ευρέος φάσματος (broad spectrum) ή απομονωμένης CBD (isolate). Τα πλήρους φάσματος περιέχουν και άλλα κανναβινοειδή όπως CBG, CBN και CBC, τα οποία σύμφωνα με μελέτες ενισχύουν τη δράση μέσω του «φαινομένου ακολουθίας» (entourage effect).

Άνθη CBD. Αποξηραμένα άνθη βιομηχανικής κάνναβης με υψηλή περιεκτικότητα CBD και THC κάτω από 0,2%. Πωλούνται σε ειδικά καταστήματα και χρησιμοποιούνται κυρίως για αρωματοθεραπεία ή ατμοποίηση. Η νομιμότητά τους στηρίζεται στο χαμηλό ποσοστό THC, αν και αποτελούν ένα από τα πιο αμφιλεγόμενα προϊόντα της αγοράς.

Καλλυντικά και τοπικά προϊόντα. Κρέμες, βάλσαμα, σαπούνια, λάδια μασάζ. Η κατηγορία αυτή είναι η πιο «ασφαλής» νομικά, καθώς εντάσσεται στον Κανονισμό (ΕΚ) 1223/2009 για τα κοσμητικά. Ελληνικές εταιρείες έχουν αρχίσει να παράγουν τοπικά τέτοια προϊόντα, μειώνοντας το κόστος εισαγωγής.

Κάψουλες και συμπληρώματα. Για όσους θέλουν σταθερή δοσολογία χωρίς τη γεύση του ελαίου. Η κατηγορία αυτή αναπτύσσεται αργά στην Ελλάδα, καθώς η κατάταξη ως συμπλήρωμα διατροφής απαιτεί συγκεκριμένες εγκρίσεις.

Ρητίνες και πυκνά εκχυλίσματα. Προϊόντα υψηλής συγκέντρωσης CBD που απευθύνονται σε πιο έμπειρους καταναλωτές. Διατίθενται σε μορφές όπως wax, shatter ή crumble.

Η ελληνική αγορά CBD χωρίζεται σε τρεις ομάδες: τα φυσικά καταστήματα (brick-and-mortar), τα ηλεκτρονικά καταστήματα και τις εταιρείες παραγωγής. Κάθε κατηγορία έχει τη δική της δυναμική.

Στα φυσικά καταστήματα, δίκτυα όπως το CBDOilShop (με πάνω από 50 σημεία πώλησης σε όλη την Ελλάδα) κυριαρχούν στην αγορά λιανικής. Μικρότερα ανεξάρτητα καταστήματα λειτουργούν σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη, Πάτρα και νησιωτικές περιοχές.

Στον ψηφιακό χώρο, εταιρείες όπως η Hempoilshop (λειτουργεί από το 2016 και θεωρείται πρωτοπόρος στον κλάδο), η CBDSol (με γαλλικής προέλευσης προϊόντα), η Naturecan (διεθνής μάρκα με ελληνικό e-shop) και η Canna24 προσφέρουν ένα ολοκληρωμένο φάσμα προϊόντων με αποστολή σε όλη τη χώρα.

Από πλευράς παραγωγής, ελληνικές εταιρείες καλλιέργειας βιομηχανικής κάνναβης στη Θεσσαλία, τη Μακεδονία και την Πελοπόννησο τροφοδοτούν τόσο την εγχώρια αγορά όσο και τις εξαγωγές. Η Ελλάδα διαθέτει ιδανικό κλίμα για καλλιέργεια, με υψηλή ηλιοφάνεια και χαμηλό κόστος γης σε αγροτικές περιοχές.

✓ Κριτήρια αξιολόγησης ενός CBD καταστήματος

• ✓ Πιστοποιητικά ανάλυσης (CoA) διαθέσιμα ανά παρτίδα
• ✓ Σαφής αναγραφή περιεκτικότητας CBD και THC
• ✓ Πληροφορίες προέλευσης (χώρα, μέθοδος εκχύλισης)
• ✓ Αξιολογήσεις πελατών και ιστορικό λειτουργίας
• ✓ Νομική συμμόρφωση με ελληνική και ευρωπαϊκή νομοθεσία

Η ελληνική αγορά CBD δεν λειτουργεί σε κενό. Αποτελεί μέρος μιας ευρωπαϊκής αγοράς που αναπτύσσεται ταχύτατα. Σύμφωνα με στοιχεία της Data Bridge Market Research, η ευρωπαϊκή αγορά CBD εκτιμήθηκε σε 2,43 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024 και αναμένεται να φτάσει τα 15,44 δισεκατομμύρια έως το 2032, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 33,95%.

Η Ελλάδα κατατάσσεται στις χώρες «μεσαίας ανοχής» σύμφωνα με τον Prohibition Partners, μαζί με τη Γερμανία, τη Γαλλία και την Ισπανία. Χώρες όπως η Ελβετία και η Τσεχία βρίσκονται στην κορυφή ως «πολύ υψηλής ανοχής», ενώ η Ιταλία και η Σουηδία ταξινομούνται ως «χαμηλής ανοχής».

Μια τάση που αξίζει προσοχής: τα ποτά CBD. Οι πωλήσεις αναψυκτικών και ροφημάτων με CBD αυξήθηκαν κατά 36,5% στην Ευρώπη το 2023, σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς. Στην Ελλάδα αυτή η κατηγορία βρίσκεται ακόμη σε πρώιμο στάδιο, αλλά αρκετά brands έχουν ξεκινήσει εισαγωγές.

Ακόμη μια σημαντική εξέλιξη: τα δευτερεύοντα κανναβινοειδή. Προϊόντα με CBG (κανναβιγερόλη), CBN (κανναβινόλη) και CBC (κανναβιχρωμένη) εμφανίζονται ολοένα και περισσότερο στα ράφια ελληνικών καταστημάτων. Η τάση αυτή αντικατοπτρίζει μια μετατόπιση από μονοδιάστατα προϊόντα CBD προς πιο σύνθετα σκευάσματα.

Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα της ελληνικής αγοράς CBD είναι η ανομοιογένεια ποιότητας. Χωρίς αυστηρή κρατική εποπτεία στα μη φαρμακευτικά προϊόντα, ο καταναλωτής βρίσκεται συχνά αντιμέτωπος με ερωτηματικά.

Η μέθοδος εκχύλισης παίζει σημαντικό ρόλο. Η εκχύλιση με υπερκρίσιμο CO2, που χρησιμοποιούν οι πιο αξιόπιστες εταιρείες, παράγει καθαρότερα εκχυλίσματα σε σύγκριση με φθηνότερες μεθόδους που χρησιμοποιούν διαλύτες. Ζητήστε πάντα πληροφορίες για τη μέθοδο εκχύλισης, ιδίως αν αγοράζετε προϊόντα εισώδησης.

Τα πιστοποιητικά ανάλυσης τρίτου μέρους (third-party lab reports ή CoA) είναι ο πιο αξιόπιστος τρόπος επαλήθευσης. Ένα CoA πρέπει να δείχνει τη συγκέντρωση κανναβινοειδών, την απουσία βαρέων μετάλλων, φυτοφαρμάκων και μυκοτοξινών. Αν ένα κατάστημα αρνείται ή δυσκολεύεται να παρουσιάσει τέτοια στοιχεία, αυτό από μόνο του είναι ένδειξη.

Σύμφωνα με έρευνα του FDA σε δείγματα CBD προϊόντων, σημαντικό ποσοστό δεν περιέχει τη δηλωμένη ποσότητα CBD. Η ίδια κατάσταση ισχύει και στην Ευρώπη, και η Ελλάδα δεν αποτελεί εξαίρεση.

💡 Συμβουλή αγοράς

Πριν αγοράσετε ένα CBD έλαιο, ελέγξτε τρία πράγματα: περιεκτικότητα CBD ανά ml, τύπο εκχυλίσματος (full spectrum, broad spectrum ή isolate) και ύπαρξη CoA. Αποφεύγετε προϊόντα που υπόσχονται «θεραπευτικές ιδιότητες» χωρίς επιστημονική τεκμηρίωση.

Οι τιμές ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με τον τύπο προϊόντος, τη συγκέντρωση και την προέλευση. Για να δώσουμε μια εικόνα:

Ένα CBD έλαιο 10% (10ml) κυμαίνεται μεταξύ 25 και 60 ευρώ, ανάλογα με τη μάρκα. Προϊόντα premium full spectrum από αναγνωρισμένους κατασκευαστές (Dutch Natural Healing, Enecta) βρίσκονται στο υψηλότερο εύρος. Τα ελληνικής παραγωγής CBD έλαια τείνουν να είναι 15-20% φθηνότερα λόγω χαμηλότερων εξόδων μεταφοράς.

Τα άνθη CBD πωλούνται μεταξύ 5 και 15 ευρώ ανά γραμμάριο, με εκπτώσεις σε μεγαλύτερες ποσότητες. Τα καλλυντικά ξεκινούν από 10 ευρώ για απλά βάλσαμα και φτάνουν τα 50-80 ευρώ για εξειδικευμένες κρέμες προσώπου. Οι κάψουλες κοστίζουν 30-70 ευρώ ανά συσκευασία (30-60 κάψουλες).

Ένας παράγοντας που επηρεάζει τις τιμές είναι η φορολόγηση (για σύγκριση με τα κόστη ιατρικής κάνναβης). Σε ορισμένες κατηγορίες εφαρμόζεται ο ειδικός φόρος καπνικών προϊόντων (34%), γεγονός που ανεβάζει τις τελικές τιμές σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Αυτό αποτελεί σημείο τριβής για τον κλάδο, καθώς πολλοί υποστηρίζουν ότι τα CBD προϊόντα δεν θα έπρεπε να εντάσσονται στην ίδια κατηγορία με τα καπνικά.

Η Ελλάδα δεν είναι μόνο αγορά κατανάλωσης CBD. Είναι και χώρα παραγωγής. Η καλλιέργεια βιομηχανικής κάνναβης νομιμοποιήθηκε το 2016 και από τότε δεκάδες αγρότες και εταιρείες έχουν επενδύσει στον τομέα.

Σύμφωνα με στοιχεία του Υπουργείου Αγροτικής Ανάπτυξης, οι καλλιεργούμενες εκτάσεις βιομηχανικής κάνναβης στην Ελλάδα αυξάνονται σταθερά. Η Θεσσαλία, η Δυτική Μακεδονία και η Πελοπόννησος αποτελούν τις βασικές περιοχές παραγωγής. Το ελληνικό κλίμα (υψηλή ηλιοφάνεια, ξηρά καλοκαίρια) ευνοεί ιδιαίτερα την καλλιέργεια ποικιλιών πλούσιων σε CBD.

Η αλυσίδα αξίας περιλαμβάνει καλλιέργεια, ξήρανση, εκχύλιση, τυποποίηση και διανομή. Αρκετές ελληνικές εταιρείες επεξεργάζονται πλέον τις πρώτες ύλες εντός χώρας, αντί να εξάγουν ακατέργαστο υλικό. Αυτό σημαίνει μεγαλύτερη προστιθέμενη αξία στην εγχώρια οικονομία, ενισχύοντας παράλληλα τις αλλαγές που φέρνει το 2026 στην ιατρική κάνναβη.

Η εξαγωγική δραστηριότητα είναι επίσης σε ανοδική τροχιά. Σύμφωνα με εκτιμήσεις του IGFunds, η βιομηχανία ιατρικής κάνναβης θα μπορούσε να συνεισφέρει πάνω από 1,2 δισεκατομμύρια ευρώ στην ελληνική οικονομία σε διάστημα 12 ετών, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής CBD.

Η ελληνική αγορά CBD αντιμετωπίζει αρκετά ζητήματα που επιβραδύνουν την ανάπτυξή της.

Πρώτον, η ρυθμιστική ασάφεια. Η κατάταξη των βρώσιμων CBD ως Novel Food παραμένει εκκρεμής σε επίπεδο ΕΕ. Αυτό αποθαρρύνει μεγάλες επενδύσεις και δημιουργεί αβεβαιότητα για τους εμπόρους. Ο ΕΟΦ δεν έχει εκδώσει σαφείς κατευθυντήριες γραμμές για τα μη φαρμακευτικά CBD προϊόντα.

Δεύτερον, η φορολογία. Η εφαρμογή του φόρου καπνικών σε ορισμένα CBD προϊόντα αυξάνει τις τιμές και μειώνει την ανταγωνιστικότητα. Ελληνικοί επιχειρηματικοί φορείς του κλάδου πιέζουν για αλλαγή της κατηγοριοποίησης.

Τρίτον, η ελλιπής ενημέρωση. Πολλοί Έλληνες καταναλωτές εξακολουθούν να συγχέουν τα CBD προϊόντα με ψυχοδραστικές ουσίες. Αυτό δυσκολεύει τη διείσδυση σε παραδοσιακότερα κοινά, ιδίως σε μεγαλύτερες ηλικίες όπου η χρήση CBD για πόνο ή αϋπνία θα μπορούσε να ήταν ωφέλιμη.

Τέταρτον, η πρόσβαση σε τραπεζικές υπηρεσίες. Πολλές τράπεζες αρνούνται να εξυπηρετήσουν επιχειρήσεις κάνναβης/CBD, ακόμη και νόμιμες. Αυτό δημιουργεί προβλήματα σε πληρωμές, μισθοδοσίες και χρηματοδότηση.

Η τάση είναι ξεκάθαρη: η αγορά CBD στην Ελλάδα θα συνεχίσει να μεγαλώνει. Αλλά η ταχύτητα ανάπτυξης εξαρτάται από αρκετούς παράγοντες.

Αν η ΕΕ προχωρήσει στην έγκριση Novel Food για CBD, αυτό θα ανοίξει τη βρύση για βρώσιμα προϊόντα, ρόφημα και τρόφιμα. Οι ελληνικές εταιρείες που ετοιμάζονται ήδη θα βρεθούν σε πλεονεκτική θέση.

Η πιθανή εφαρμογή ελληνικής εκδοχής ενός Hemp Act (αντίστοιχου των ΗΠΑ) θα μπορούσε να απλοποιήσει τη ρυθμιστική εικόνα. Ήδη υπάρχουν συζητήσεις σε κοινοβουλευτικό επίπεδο, αν και δεν υπάρχει συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα.

Τέλος, η Athens Cannabis Expo και παρόμοιες εκδηλώσεις φέρνουν τον κλάδο στο προσκήνιο, αυξάνοντας τη δημόσια ενημέρωση και δημιουργώντας ευκαιρίες δικτύωσης. Η ελληνική αγορά CBD δεν είναι πια μια φούσκα ή μια μόδα. Είναι ένας κλάδος σε ωρίμανση.

⚠️ Αποποίηση ευθύνης

Οι πληροφορίες σε αυτό το άρθρο (Φεβρουάριος 2026) δεν αποτελούν ιατρική ή νομική συμβουλή. Η νομοθεσία γύρω από τα CBD προϊόντα μεταβάλλεται συχνά. Συμβουλευτείτε έναν ειδικό πριν χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε προϊόν κάνναβης, ιδίως αν λαμβάνετε φαρμακευτική αγωγή. Ελέγχετε πάντα τη νομιμότητα στην περιοχή σας.